【金九银十】惠万家陶瓷：金九银十助力品牌创新飞跃

    惠万家陶瓷：金九银十助力品牌创新飞跃

每年的9月10月是陶瓷行业争夺市场的黄金时间，商家纷纷推出打折、送礼、送服务等优惠活动来吸引消费者的眼球。在严峻的市场环境下，国内建材市场迎来了新的挑战，品牌需要资金、管理、市场应对等方面的经验来增强对市场的抗风险能力。惠万家陶瓷在逆境中加速奔跑，在发展的节奏中不断自我革新，分别在市场营销、宣传推广、形象建设、推陈产品等方面获得了一定的成绩。

渠道营销：授之以鱼不如授之以渔

团购会现场

砍价会现场

在经营成本增加和市场紧缩的双重挤压下，惠万家陶瓷不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，指引经销商建立有效的渠道营销策略。从8月-10月期间，惠万家陶瓷通过以峰会、培训、实战操作等方式，全面加强厂商之间的沟通，协助经销商根据市场发展找出路提销量。其中，8、9月份共组织5场大型经销商渠道指导会议，7场经销商导购培训，将促销、团购、小区推广、新产品销售等方面操作技巧传授给经销商。同时，也借助标杆单位举办活动，组织人员前往参观学习，安排优秀经销商以茶话会形式沟通交流，分享经验，提升渠道建设。目前，在金九银十的传统黄金时间里，全国的经销单位纷纷举办各种类型的促销活动，部分更尝试以新模式参与，均获得了一系列的成绩。如哈尔滨惠万家9月14日再次与龙广家居电台联手合作进军团购会，获得瓷砖类全场最高订单179单的好成绩。成都惠万家举行的联盟砍价会在短短的4小时砍价过程中成功签下80多个订单。深圳惠万家联动20多个分销单位举行十一双节促销，活动第一天就取得了开门红。海口惠万家在9月23-10月3日期间，凭着创新的促销形式吸引了众多消费者参与，成功完成120多万的销量。

核心竞争力是一个企业在市场中的立足之本，只有不断提升学习，企业才能发展。经销商的成长壮大意味着一个品牌的发展，对经销商主要以知识扶持为主，授之以鱼不如授之以渔。

宣传推广：大胆创新树标杆促形象

《触动爱》微电影

惠万家陶瓷在推广方面大胆创新。在今年7月完成制作的微电影《触动爱》，自上线后获得众多网友的关注与认可。同时惠万家陶瓷籍着七夕情人节期间推出“观微电影送钻戒”有奖转发活动，到9月28日止，共推出6期活动，吸引了32550次的转发与评论，其中微电影《触动爱》视频的点击率更高达15000多次。在10月初，市场部更对微电影宣传进行整合营销包装，推出全国统一宣传物料，目前已被众多经销商参考使用。如大同惠万家在10月率先在形象店里以微电影主题推出促销活动，龙岩惠万家更配合微博转发活动举行十一店内促销，获得良好口碑。同期，惠万家陶瓷借助抛光砖新产品“地脉龙岩”推出之机，制作出行业首部产品宣传片，通过创新的视频剪辑方式把产品卖点、产品应用、导购话术等更形象地传递给经销商与消费者，给经销商提供有效的新品销售指导和信心传递，推动了新品上板和订货额，让消费客户产生一种耳目一新的感觉。

形象建设：专卖店突破提升品牌建设

惠万家陶瓷专卖店大堂一景

惠万家陶瓷围绕新一代的消费人群，开展各种贴近消费者的活动，建立消费者的品牌意识，其中以专卖店形象建设为品牌的首要发展任务。目前惠万家陶瓷全国共有380多个经销网点，形象店在全国各地遍地开花，为了大力加强全国专卖店的形象建设，惠万家陶瓷通过各种有效方式把vi系统传递给经销单位，将温馨的家文化广泛应用于专卖店的形象建设中，严格审核专卖店图纸设计与装修，分别从“八统一”的项目中如门头、形象墙、接待台、斜板样板间等方面规范，提高惠万家品牌的市场认知度。其中海口惠万家国度形象店经过2个多月的装修，将于11月4日开业，届时也邀请了环球小姐张馨蕊共同见证开业与实惠。还有多个800㎡以上的大店建设也正在紧锣密鼓地进行中，我们也将拭目以待。

大镜视界ⅱ代效果图

产品设计：紧跟市场消费者需求

惠万家陶瓷自2012年初推出全抛釉仿古砖后大获好评，并根据消费者的喜好需求在9、10月份继续推出多款高质仿石材款式。全抛釉仿古砖与抛光砖相比，花色上更为丰富，花纹着色肌理更透析，其中“白雪玉系列”因其拥有玉石的优雅和自然质感，其看得见、摸不着的特殊着色肌纹，受到了广大消费客户的喜爱。瓷片方面，继推出大规格全抛釉下彩瓷片“大镜视界”与喷墨瓷片“喷彩石代”后，集大成之智慧推出升级版“大镜视界ⅱ代”，其不但采用喷墨印花技术，实现高精度仿真40mm凹凸面立体印刷功能，完美重现各种自然材质肌理，同时打破传统的瓷片工艺技术，采用全抛釉下彩工艺实行三层施釉工序：第一层为底釉。第二层是防透水彩釉。第三层为全透明釉，镜面亮度高达97度。“大镜视界ⅱ代”的成功推出，预示着惠万家瓷片的发展推向全新的技术境界。

对于惠万家陶瓷在技术、渠道与推广方面的创新与取得的成绩，新明珠陶瓷集团第三营销中心总经理简荣康表示：“以经销商的需求放在第一位，派遣干将，扶持成长型经销商业务发展，达成共识创造有利的市场环境，将品牌理念与做大做强的信心传递给经销商。其次，除了在培训、服务及渠道建设等方面上要正确引导经销商以外，还要将企业的品牌文化、产品服务做强做优才能留住加盟商，并成为强势终端。”