【金九银十】惠万家陶瓷：金九银十助力品牌创新飞跃

    惠万家陶瓷：金九银十助力品牌创新飞跃

每年的9月10月是陶瓷行业争夺市场的黄金时间，商家纷纷推出打折、送礼、送服务等优惠活动来吸引消费者的眼球。在严峻的市场环境下，国内建材市场迎来了新的挑战，品牌需要资金、管理、市场应对等方面的经验来增强对市场的抗风险能力。惠万家陶瓷在逆境中加速奔跑，在发展的节奏中不断自我革新，分别在市场营销、宣传推广、形象建设、推陈产品等方面获得了一定的成绩。

渠道营销：授之以鱼不如授之以渔

团购会现场

砍价会现场

在经营成本增加和市场紧缩的双重挤压下，惠万家陶瓷不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，指引经销商建立有效的渠道营销策略。从8月-10月期间，惠万家陶瓷通过以峰会、培训、实战操作等方式，全面加强厂商之间的沟通，协助经销商根据市场发展找出路提销量。其中，8、9月份共组织5场大型经销商渠道指导会议，7场经销商导购培训，将促销、团购、小区推广、新产品销售等方面操作技巧传授给经销商。同时，也借助标杆单位举办活动，组织人员前往参观学习，安排优秀经销商以茶话会形式沟通交流，分享经验，提升渠道建设。目前，在金九银十的传统黄金时间里，全国的经销单位纷纷举办各种类型的促销活动，部分更尝试以新模式参与，均获得了一系列的成绩。如哈尔滨惠万家9月14日再次与龙广家居电台联手合作进军团购会，获得瓷砖类全场最高订单179单的好成绩。成都惠万家举行的联盟砍价会在短短的4小时砍价过程中成功签下80多个订单。深圳惠万家联动20多个分销单位举行十一双节促销，活动第一天就取得了开门红。海口惠万家在9月23-10月3日期间，凭着创新的促销形式吸引了众多消费者参与，成功完成120多万的销量。