【金九银十】建材企业血拼“金九银十”以价换量

    建材企业血拼“金九银十”以价换量

九、十月份一直被当作家居行业的传统旺季，商家通常会在这一时期推出全年力度最大的优惠。今年以来，家居行业整体处于疲软期，不少业内人士预测，今年的“金九银十”，各商家间的竞争将比往年更加激烈。上周六，在闽龙陶瓷总部基地“中国陶瓷第一街”开街四周年庆典中，“白送30户”、“1折起”、“1.5折起”、“2折起”……各种“直降到底”、“史上最大优惠”条幅挂满整条街，从这样的促销力度，不难看出商家的疯狂，今年“金九银十”市场竞争的激烈程度已初见端倪。

“金九银十”

挑战商家心理底线

“今年9、10月份的销售情况将挑战商家的心理底线。”老高，某家居企业负责人，有着8年家居从业经历。在他看来，如果今年9月和10月的销售额不能填平上半年的亏空，同时缓解即将到来的传统淡季所蕴藏的风险，春节过后，家居业版图将有可能发生变化。当然，老高的大胆言辞并非预言将有大批家居企业倒闭，但一定会影响商家2015年的战略布局。

居然之家经营管理部总监王宁宁表示，无论是卖场还是商户，对今年的“金九银十”都格外重视。截至今年7月底，从居然之家的统计数据来看，与去年同期基本持平。但多数建材企业反映，今年上半年的市场形势大不如前。“从目前商户的反馈情况来看，上半年建材的经营形势弱于家具。”

“今年是家居行业最艰难的一年。”老高说，2008年虽然都说受全球金融危机影响家居市场形势不好，但其实各商家的日子也还算过得去，后来还意外地迎来一轮“小阳春”。但今年是真过不去了。“我现在就是在吃老本。到现在为止，我还没有盈利。”老高说。

价格战拉响

弱市中争抢份额

面对这样的市场形势，无论是商家，还是家居卖场，纷纷打出了低价促销这张牌，力图“以价换量”。

在位于闽龙陶瓷总部基地的“中国陶瓷一条街”开街四周年庆活动中，各陶瓷品牌都推出了自己的“陶瓷主题馆日”，当天开业的罗马利奥瓷砖便打出了“10元抢购、0元申领爱家存折”活动，马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎等瓷砖品牌，也都推出了超低折扣促销，白送、免单、特价品无限供应等字眼充斥整条陶瓷街。同时，闽龙广场也推出了大型促销活动。

“从整个行业来看，今年的市场环境的确不好。”谈到低迷的市场环境时，北京新中源陶瓷有限公司总经理沈骐却显得异常兴奋，他甚至将此次30周年促销的销售预期上调了30%。在他看来，市场环境不好，反而是企业抢占更高市场份额的良机。

客观来讲，与其他品类相比，瓷砖与装修的关系更为紧密，消费者可以在不装修的基础上换家具、换地板，但换瓷砖往往与装修同步进行。因此，除卖场外，家装公司、工程项目等也是瓷砖销售的重要渠道。然而众多渠道之中，新中源在北京却只选择了直接面对消费者这种方式。用沈骐的话说，他们瞄准的是“刚需”人群，这类人群对价格更为敏感，而抛弃了中间环节的直营模式，在价格方面更具优势。据陶瓷业内人士表示，北京市场上同等一线品牌瓷砖价格中，采取直营模式品牌的瓷砖售价平均低30%以上。

“对企业来说，成交量尤为关键。”王宁宁表示，单件产品的利润再高，在没有成交的情况下，便没有利润可言。他还强调，在低迷的市场环境中，除了“以价换量”外，企业还需要进一步提升自己的服务水平，跟不上市场节奏的企业，很容易会被市场淘汰。(