【金九银十】实录：金九银十后 陶瓷卫浴业市场走向与预期

    实录：金九银十后 陶瓷卫浴业市场走向与预期

一、对话背景：

“金九银十”向来被誉为是家居建材行业的冲刺阶段，也是很多陶瓷卫浴企业年底冲量的黄金时期。据了解，今年商家大都采取了延长促销时间、拉长促销战线和加强促销力度等手段来刺激黄金周消费。但是从收集到的市场反馈信息来看，陶瓷卫浴行业今年的黄金周表现并不尽人意。很多商家表示今年市场较之往年偏冷。那么，今年的黄金周市场是否真如大家所言远不及预期呢？金九银十之后，整个陶瓷卫浴市场的走向是否明朗？

针对今年黄金周销售状况，有业内人士分析，金九银十的火爆市场是被很多外部因素分流了，主要原因还是受新一轮房控政策的影响。房控新政密集出台，是否会影响到了下游行业的消费购买力和信心指数？重拳之下，作为房地产下游产业的陶瓷卫浴企业该何去何从？

另外，因为房控政策存在滞后性，有专家就提醒陶瓷卫浴企业要积极做好防范措施以应对今年年底或明年年初的影响。市场要靠渠道铺路，能否及时做好渠道上调整将直接到陶瓷卫浴接下来发展好坏。那么接下来在渠道建设方面，陶瓷卫浴企业将有哪些新举措？从卖场渠道来看，红星美凯龙和居然之家间的渠道之争对于陶瓷卫浴企业的影响？

本期的新闻会客室，诚邀国内家居企业精英，聚焦金九银十后的陶瓷卫浴市场走向，与您共同探讨家居企业的稳健发展之道。敬请关注！

二、本期对话主要议题：

1、与往年相比，今年黄金周市场表现如何？金九银十后的陶瓷卫浴市场走向如何？

2、房控政策的密集出台会给陶瓷卫浴企业带来哪些压力？对整个行业的发展以及消费市场产生怎样的影响？

3、房产二次调控之后，陶瓷卫浴行业将如何调整战略方针，见招拆招？

4、在渠道建设上会做出哪些相应调整，是继续捆绑房地产企业？还是会建立新的直销渠道？

5、红星美凯龙与居然之家的渠道之争对于陶瓷卫浴企业的影响？

三、本期对话嘉宾（排名不分先后）：

澳斯曼洁具有限公司 陈健朝

佛山市百丽卫浴有限公司 杨益

佛山市阳光陶瓷有限公司 黄云岳

华夏陶瓷网总编辑 刘小明

【时间】：2010年10月28日14：30

【地点】：陶瓷卫浴频道新闻会客室

【主持人】：陶瓷卫浴频道记者周雅玢

▲ 全程直播此次活动，以下为对话图文实录：

促销常态化 传统意义的“金九银十”开始瓦解

【主持人】：首先感谢大家来参加今天的对话，我们本次的话题是“金九银十过后，陶瓷卫浴产品的市场走向和预期”，主要是想探讨一下今年以来陶瓷卫浴行业的市场表现以及接下来的发展趋势。

“金九银十”向来被誉为是家居建材行业的冲刺阶段，也是很多陶瓷卫浴企业年底冲量的黄金时期。但是从反馈的市场信息来看，陶瓷卫浴行业今年的黄金周表现不尽人意，很多商家都表示今年的市场较往年偏冷。不知道在座各位怎么看？今年的“黄金周”是否真如大家所说，远不及预期好？我们先请黄总谈谈吧。

阳光陶瓷市场总监 黄云岳

【黄云岳】：其实“黄金周”更多地是指一个周期，一般是9月初到10月中的这样一个时间段。今年，我们企业在黄金周期间刷新了历史销售记录，销售额有明显的上升。但我个人认为，今年的黄金周对于很多陶瓷企业来说不见得有多好。卖得好的企业，也主要是通过降低产品的售价来提升短期的销量。以前很多城市会集中在某个季度一次性采购陶瓷类产品，但是这种消费习惯正逐渐被淡化了。一个成熟的企业会把黄金周做成一个策略性的概念，保证每个月销量的稳定增长。

百丽卫浴市场部经理 杨益

【杨益】：过去40多天，我一直在出差，也对东北和华北市场进行了考察，发现整体市场不温不火，人气虽在，但来得快去得也快。我觉得主要原因有两个：一是现在的消费都趋于理性化，特别是经过房地产的宏观调控后。二是我们现在的促销已经趋于常态化，商家的促销不仅仅是集中在黄金周做，而是月月做，周周做，目的就是为了扩大销售份额。

另外从市场表现来看，今年卫浴企业这一块，很多地方都不再像往年一样打单纯的价格战，一个良性的市场已经趋于常态化，市场的走向表现得正常平稳。估计在未来的时间里，黄金周难以再出现往年的火爆场面。

【主持人】：那今年的市场表现是否符合您的预期？

【杨益】：就我们企业来说，应该说是超过了我们的预期，因为我们在国内市场起步比较晚，对于这样的增长点我们是很满意的。但是对于大企业来说，因为他的基础高，且跟我们的目标不一样，所以不好说。

【主持人】：那我想问问陈总，澳斯曼这边“金九银十”期间，销售业绩如何？

澳斯曼卫浴市场总监 陈健朝

【陈健朝】：我看了一下澳斯曼这两个月的销售数据，增长率跟往年相比有46%的提升，跟我们的预期差不多。对于澳斯曼来说，我们在终端这一块做得不错，所以增长率要比我们的预期要高。国家对房地产进行打压，实施房地产政策是不可避免的趋势。从整个中国消费市场来看，消费者随着房控政策出台，对于建材产品的购买也大多是抱观望态度。所以往年的火爆场面不会再出现了。从常态来说，消费者会越来越理性，也越来越个性。

至于未来整个卫浴市场的走向，我觉得行业这两年都在洗牌。在洗牌的过程中，价格战是不可避免的，然后才是资源整合的过程。能够在资源整合过程中生存下来的企业，肯定是综合实力比较强的企业。研究卫浴行业的未来走向，不应该把重点放在房地产市场的研究上，因为未来20年房地产肯定还是需大于供的，房地产的刚性需求不会减弱。所以，房地产问题是国家研究的问题，而不是我们研究的问题，一个企业需要研究的是你的营销，你的产品，你的服务和你的消费者，尤其是对消费群体的研究，这才是决定企业走向的重点，因为企业是跟着消费者走的。

【主持人】：所以，今年的“金九银十”整个市场的表现还是偏冷？

【陈健朝】：总的来说不是很好，但是没有我们想象的那样爆发。现在是比较理性，比较稳定，比较常态。属于比较正常的一种消费的现象。

华夏陶瓷网总经理 刘小明

【刘小明】：关于这两个话题，我来谈谈我的观点吧。首先，我同意现在黄金周概念正在淡化的观点。黄金周概念的淡化是因为市场竞争导致的终端促销的常态化，再加上整个参与渠道的力量比以前更强大了，包括网购、团购等行为，不一定等到“五一”、“十一”这些黄金周。所以说，目前渠道参与的力量非常多元化，这也是瓦解传统意义上的黄金周的一个很重要的因素。

第二个，据我所知，从今年6月份开始，瓷砖市场就开始逐渐转淡。在这样的大背景下，有的企业销量好，有的会比较差。经过了08年的金融危机，09年下半年市场开始出现反弹，特别是今年上半年出现了强劲的反弹走势，实际上我们已经进入了一个新的发展高峰期，所以面临着房地产问题、人民币的升值压力等等。

对于整个市场的预期，消费者必然会更理性地消费。我感觉整个市场的价格，是在泡沫积累的情况下不断往上走的，但是因为渠道本身的不畅，导致了恶性的价格战，整个企业的盈利能力实际上并不强。在这种状况下，虽然有些好的企业保持了增长，但是整个营业利润率不是特别好。但是从整个市场来讲，应该说我们在三四线市场的发展空间还是很大的。

过去十年，整个发展都集中在一二线城市，而那些做得比较好的企业在会在各级城市布点，尤其是在三四线的网点布局做得比较好。所以未来的市场格局必然会发生了更大的变化。接下来，价格战的态势和市场格局决定了我们整个行业的发展。

【主持人】：大家刚刚提到了一个促销常态化问题，这种模式对于整个行业今后的走向会产生怎样的影响？

【刘小明】：我们目前的促销概念，很多时候是用价格来引导的，而高水平的促销是既卖了量又赚了钱。我们不要反对促销，因为现在很多国际性的品牌也都在促销。促销对企业本身来讲是一个操作，如果你促销得了量失去了价格就不要多开展，如开展了促销价格依然能够坚挺，那就没问题。现在我们进入了一个营销的时代，归根到底就是把促销做好，把营销做得漂亮。

【黄云岳】：站在营销角度来看，我认为佛山陶瓷卫浴行业的竞争有点简单化，缺乏高水平的竞争，缺乏高附加值的竞争。目前，佛山80%的陶瓷企业做促销的方法就是去库存化，这是一个很明显的现象。

说句心里话，我认为佛山陶瓷行业处境非常尴尬，佛山陶瓷的促销是一种国内的倾销行为。陶瓷行业我认为有两个问题，一个是去产能化问题，一个是去库存问题。陶瓷行业进入了一个营销时代，我很认同这一点，所以我认为陶瓷行业出现两极分化：一个往低走，一个往高走，一个往农村，一个进一线城市。“十二五”规划提出城镇一体化、农村一体化，这对我们建材行业来说是好消息。渠道下沉对一些中低端品牌来说，影响很大，从产品上、营销系统来看，根本没办法跟一些高端企业竞争。所以我认为，陶瓷行业在未来走势上会出现两极分化现象，高的越高，低的越低。

【杨益】：我想补充一下，我们应该是从常态化的尖端促销模式走到精细化的模式。我认为我们的促销只是最尖端的营销环节，没有把链条打开。常态化的促销必须是在一个保证企业跟经销商的盈利状态下进行的，在做促销的时候公司有一个取舍。我的目的是什么，我是为了扩大品牌还是为了去库存。目的明确的话，就可以实现一个比较良好的预期。如果是消库存打价格战，这对谁都没有好处。

库存的问题，卫浴也存在。有时候企业不是靠消费者拉动的，而是站在工厂的角度做计划表，没有一个有效反馈信息系统。所以，我们今后要做到以产定销，要以消费者的需求为导向去做延展，要把促销延展开来，而不仅仅是为了促销而促销。

还有一个误区，大家一想到促销就想到卖低价，其实还涉及到一个核心问题。我们不可能打破原有的链条，而是要在原有利益的链条下做常态的促销。促销是一个手段，不仅仅是卖产品，这是我补充的看法。

【主持人】：不知道澳斯曼这边，您怎么看？

【陈健朝】：这两年打价格战我觉得有点不正常了。一个企业为什么要把价格拉到这么低，是要消灭他的库存，还是一个品牌经理需要增长他的业绩？我们做品牌和做渠道有一定的关系，我们现在做品牌的渠道都是做渠道终端，分区域，走经销推销的模式。一个任务给品牌经理，品牌经理给到业务员，业务员给到经销商，经销商有压力，就拿这个来促销。很多人认为促销就是降价，说明我们整个卫浴行业的营销终端还不是很规范。我们应该在传统的促销基础上增加新的元素，软装硬装都要做好。

无论陶瓷卫浴的走向如何，只要你能够把握住整个中国的消费理念，多去研究他们，才不至于成为被动的一方，所以，接下来还是要以消费者的需求研究为主。

【刘小明】： 我补充一下，其实我认为瓷砖跟卫浴不一样，瓷砖这一块确实存在一个促销性质的界定。瓷砖本身存在库存压力的问题，库存压力跟我们产能过剩有关，产能为什么一直过剩，跟我们行业的门槛低有关系。全国各地的产区、产能遍地开花，因为投资的门槛低，不是资本、技术的门槛低。企业为了解决销售压力，库存压力，要依靠经销商。而经销商可以不通过产品的价格附加值赚钱，他们也会着重把量卖出去，而不追求附加值，也不追求品牌。但是，瓷砖促销也是品牌宣传和积累的过程，而卫浴生产的可控性相对比较强。卫浴企业，只要你控制得好，就不会像瓷砖那样遍地开花。

至于产能格局，基本上还没有太大的革命性的变化，所以卫浴竞争的态势，还是需要通过内行的发展来实现品牌发展道路。像福建四大家，他们通过高端品牌的运作，实际上解决了解决了企业过分依靠价格的运营模式。所以我觉得整个的营销问题是一个企业的战略，是品牌运作还是规模化运作的抉择。

【黄云岳】：瓷砖跟卫浴这一块区别很大，卫浴是卖皮鞋，而瓷砖是卖皮料。首先卫浴产品要有很高的附加值，而陶瓷没有，瓷砖的附加值就是终端的附加值。从卫浴跟陶瓷的营销模式来看，瓷砖总体比卫浴落后，一百多年前的科勒，一个马桶可以卖到5、6万块钱，迄今为止没有一块砖卖到5、6万。所以，接下来的发展也必然还会有这样一种差距。

【刘小明】：卫浴这一块据我的预测，会有一个更加个性化的创作空间，品牌的附加值会有很充分的空间。在往大众品牌走的道路上，卫浴的发展肯定更快，现在已经有这个趋势已经很明显了。而瓷砖行业其实就是大众品牌，行业品牌如何走向大众品牌？行业如何洗牌？这都是我们要思考的问题。卫浴的品牌是发展时期很长，以金字塔的模式把品牌发展起来，但是沉淀在下面的二三线品牌还是有很多的。

【黄云岳】：在业内人士总是说洗牌，我觉得整个行业还没有到真正意义上的洗牌，甚至洗牌的前奏还没有到来。我认为一个行业有几个指标：第一个市场成熟了，而目前我们的农村还是空白。第二是企业的素质要到达了一定水平，目前陶瓷行业太多资本，所以市场也越发混乱，接下来必须要重视这个问题。

【主持人】：到现在为止，很多企业都表示今年的销量任务已经完成，但不知道今年下半年到明年会是怎样一个情况呢？

【黄云岳】：现在市场格局变化很快，未来发展如何关键是看你能力如何。比如说二三线城市有市场，但是如果没有能力，企业急也是干着急。所以接下来还是要从提高企业自身能力做起。

【杨益】：从产区布局来讲瓷砖的布局很多，所以很多地方产能覆盖率太高了，佛山的企业还是要往更高处发展。

“十二五”规划和房控政策出台 二三线市场发展潜力大

【主持人】：“十二五”规划的出台，会对整个陶瓷卫浴行业带来怎样的影响？

【陈健朝】：我觉得是这样的，房控政策实际就是打压土地行为，也是房地产及陶瓷卫浴行业良性发展必然要走的一步。这会影响到我们下游企业，短期业绩明显有所萎缩，但是不会影响到二三线城市。从这种态势来看，我觉得“十二五”以及房控政策的出台，对于行业的发展来说是有利的。从大品牌的角度来说，影响不是很大，我们每个月平均今年的销售量40%左右在增长。

但是，我觉得对消费者的影响比较大，导致消费者都持观望态度，影响到一线城市卫浴行业的成交量。这个房控政策将是持续性的，毕竟要把房地产泡沫挤出来不是简单的事情。如果把一线终端做好了，再开拓二、三线市场，这样就比较安全，压力也不是很大。

【主持人】：目前精装房比较多，我们的家居建材企业的整个销售模式是否会做出一些相应的调整？

【陈健朝】：目前精装房确实比较多，对于定位中高端的品牌，产品是必须走精装房渠道的。现在80后的消费者越来越多，我们要了解80后的消费习惯，把价格和设计往这个消费群体靠，把产品规划做好。

【杨益】：装房和毛坯房博弈的问题要客观地去看，精装房不能是满足全部人的需求，只能是满足一部分人的需求。房控政策出台是属于国家的一个宏观调控，房地产对经济的拉动作用是不容置疑的，而且对涉及到民生的多个行业也有拉动作用。所以，对国家来并不会真正地打压房价，只是希望维护房地产的良性发展，要让大家都买得起房，供需要达到平衡，这是购买力跟需求的平衡问题。房控政策的出台是有利于我们国家经济的发展，另外企业的发展是根据行业发展良好去走的，我们要认同这一块。

“十二五”规划强调了城市跟农村的建设在不断加快，二、三线市场需求是广阔的。我们房地产无论怎么打，需求是很大的。按照这样的比例来讲，无论是砖也好卫浴也好，空间是非常大的，量也是非常大的，市场对品牌的包容性也很强，任何品牌都可以加入这个市场。但是目前市场太大了，短期内要洗牌不可能，关键是要实现整合。就像美标和科勒，他们也是经过几十年甚至上百年的整个才发展到现在的，因为厨卫是不分家的。

另外，对于整个行业的发展，我觉得还是比较乐观，我们要积极地去应对这一块。那么大的市场那么大的蛋糕，你是否准备好了？你有没有足够高的营销水平、营销团队和营销渠道去分这块蛋糕。中国市场竞争是非常大的，我可以不跟国际品牌竞争，但必须跟市场竞争，这也是国际品牌要到中国来竞争的一个原因，因为中国市场非常大。

【主持人】：黄总怎么看？

【黄云岳】：刚才说到一个精装修房子，其实精装房在全国占的比例不到5%，佛山几个楼盘精装修甚至2%不到。其实房控是抑制房价的一种手段，因为房价就是直接影响到消费者购买力，而房价要降下来涉及几个方面的因素，一个是银行政策利率，第二个土地贷款，第三个是国家的政策。房控是打击那些投机者，这些投机者是不装修的，而想装修的人却买不起房子。如果能够通过房控抑制这些投资者，我觉得两年后市场会火起来。但是中国的房价是不可能抑制下来的，因为一、二线城市已经到了一个瓶颈了，三线城市房价就理性发展，所以房地产本身存在一个刚性需求。

至于房地产二次调控之后，陶瓷卫浴企业该如何见招拆招，我相信80%的企业没有意识到这个问题。我认为，所谓的调整战略就是下调销售重心，走到城镇中去。我两年前写了一篇文章，其中提到未来三到五年是农村化市场进化的过程。

“红居之争”利弊共存 企业需要自寻出路

【主持人】：我想问一下，房控政策出来之后，家居建材企业可能就需要在渠道上做一些调整，最近有卫浴企业表示，红星美凯龙跟居然之家的“红居大战”对他们影响很大，我们在座的各位嘉宾怎么看这个问题？

【黄云岳】：我个人认为没有影响。我们把红星美凯龙跟居然之家看作一个品牌，先来看看它们在中国市场占有率如何，影响力如何。中国建材行业迄今为止还没有出现像苏宁、国美这样的巨无霸。即便是国美被某个品牌吞并掉，也还会有一个新的游戏规则出现，对企业影响不是太大。而且红星美凯龙和居然之家占有的市场份额很少，对进驻企业会有影响，但是对这个行业不会有太大影响。

【杨益】：我认为红星美凯龙对建材企业的影响是有的，我们的品牌更多是行业品牌。要靠渠道网点来提升知名度，如果我们选一家渠道就意味着少了一半渠道，所以延伸到我们企业自身建设的问题，不能让我们企业的主动权被建材商所控制。我们为什么企业这么被动，因为建材的流动有这样的通路，这对我们未来企业也是很重要的事情，我们的思维要延展。8月份家乐福对日用品牌集体升价，但是对宝洁没有影响。民族企业在渠道这一块为什么弱？关键还是渠道建设能力，我们要提升我们渠道的竞争力，不能被别人捆绑，要有主动权。

【主持人】：刘总您觉得对这种卖场怎么样？

【刘小明】：首先要弄清楚他们现在的竞争到底是怎样一种状况，他们现在是全面的竞争还是局部的竞争。

【黄云岳】：北京的居然之家跟红星美凯龙占整个北京市场5%不到，所以影响其实是有限的。

【刘小明】：我是这样看的，北京居然之家跟红星美凯龙的存在对企业来讲没影响。北京居然跟红星已经发展到中国连锁发展，又是品牌的捆绑式，只有大品牌企业才能进驻。所以大品牌在这一块比较强势，有终端的话语权。当然你也可以不进场，这就有一个渠道的问题。比如说当年格力跟国美较量，格力不进国美，自建整个终端，后来很成功。所以也成了最大的市场领域，需要靠自己去开拓。

北京居然跟红星的竞争，会导致很多企业越来越被动。一方面，他们的竞争对大品牌是好事，会拉动品牌发展。但也可能是坏事，因为有两个力量同时在拉。我们更多要关注他们之间的竞争，如果持续下去，我们就要有自己的渠道，尤其是自己的专卖店渠道。两个卖场的份额还是很少，大量的工作还是需要靠陶瓷企业自己去建传统渠道。传统渠道下我可以把店做得足够大，可以做到一万多方，但在居然红星里面不可能建这么大，所以渠道本身还是有互相的局限和互相的优势。如果我有强势的渠道，我就不需要进红星或者居然，我依靠自己的渠道一样也可以成为品牌。只要你做到足够大、足够好，影响力就自然起来了。

【陈健朝】：虽然在短期之内对我们的企业还不是很大，但是也要看一下红星和居然未来布展的顺利。

【刘小明】：目前来看，红星的话语权会更大。红星现在已经是做到300多个亿，居然好象还是100多个亿。

【杨益】：从店面的覆盖率来讲，基本上一线城市二线城市都有卖场，所以他们也必然会拉一些高端品牌来填充他们的卖场。所以，高端企业不用担心。

【黄云岳】：我认为红星和居然的战争不会打很久，最终会像麦当劳跟肯德基一样。中国的竞争习惯做减法，拼个你死我活，只能剩下一个。但是国外的竞争是做加法，要一起赚钱。这是我们必须看到的问题。

【刘小明】：我是这样看的，家具大卖场的发展要通过资本运作来实现，通过上市能够加速店面布局的广度，这个时候如果没有上市的资本推动，你是没有能力一下子推。他们之间的竞争不是说只在某一个城市，所以最重要的是资本竞争，我们需要密切地关注。比如说目前来讲上市的准备，对资本运作的程度是红星要强一点，这个时候谁跑在前面，对将来整个全局影响大了，最终也可能出生合并。

【杨益】：品牌发展要有一个参照物，要找一个合适的参照物，只有这样他们能互相竞争、不断提升。有一个关于品牌的故事，两兄弟卖同样的东西，今天你卖2.8块，明天我卖2块，结果所赚到的钱还是一样的。

【黄云岳】：陶瓷企业70%的是在看市场，而不是看生产线。我个人的看法是，陶瓷行业或者卫浴行业的渠道调整还需要很长一段时间，目前还处于刚刚萌芽探索阶段。陶瓷行业特别是我们瓷砖，终端的店面更多地体现在硬件建设上，软件上的建设还没有萌芽。跟卖奢侈品的企业比一比，陶瓷行业的营销模式和服务跟它们还有很大的差距。我个人认为接下来渠道的调整两个方面，一个是纵深的问题，一个是专业的问题。如何提高专业性，包括销售服务模式，是需要行业共同探讨的话题。陶瓷行业里，普遍的经销商都是属于那种夫妻做法或者家族式的，营销做得不够。

【杨益】：在建材这一块，传统渠道绝对是抹煞不掉的。我们消费者买的很多东西是非标准化的，不像家电标准化很高。我们在营销水平要提升的东西真的很多，包括流程信息系统到现在，包括数据库。陶瓷行业目前的发展是靠经验，而不是靠科学。

【主持人】：面对这种趋势，一线品牌肯定会有一些压力，企业要如何应对呢？

【刘小明】：红星跟居然，就目前来讲肯定不是主要渠道，主要还是要把网点铺得更快，让市场往下沉，就像东鹏涵盖了高、中、低档的产品一样。这就是一个战略，要回到终端，要加强渠道开拓。所有的渠道还是要掌握在自己手里，红星跟居然从份额来说是只一个补充的渠道，但是这个渠道也是很重要的。

【陈健朝】：而且我们还有喜盈门等等这些市场，大量的传统市场也是可以考虑的渠道。

【黄云岳】：中国建材市场垄断某一个市场是不大可能的，红星和居然永远代替不了传统市场，关键是要看企业如何练好内功。

【陈健朝】：我们也要关注一下红星居然渗透到二三线市场，影响还是蛮大的。

【刘小明】：就像房地产一样，红星和居然现在的格局主要是在一线城市，但是将来他们的布点也会往二线城市布满。所以，渠道还是要掌握在我们自己的手上，卖场只是一个平台。对于那些要提升品牌的企业，进了红星操作起来可能更方便，因为已经有一个成熟的卖场，跑进去开一个店是很简单的事情。进驻高端卖场，主要是能够从品牌的价值的收益上对经销商的产生，他们会觉得在居然和红星店面多的品牌实力就强，这是有影响的。

【陈健朝】：红星居然现在发展比较快，但是租金也是企业需要考虑的，企业要考虑自身实力。

【刘小明】：刚才我们已经讲了，因为我们现在是多渠道并存，就在某一个城市，有些城市传统力量大，有些市场传统力量小的情况下，建材市场存在一个乱相，主要是渠道是很乱的。企业是多元的，品牌是多元的，在混乱的市场里面很难做到通杀，卖场再强也不可能做到每个城市都包揽市场。

：很多时候是为了他的资本运作，他的运作方式跟我们的运作方式不一样。

：好的，因为时间的关系，我们今天的对话到此结束，再次感谢各位嘉宾的光临。