【金九银十】写在“金九银十”之前

    写在“金九银十”之前

泛家居行业向有“金九银十”之说，又到了一年的丰收季，众企业在一番厉兵秣马之后，又即将展开新一轮的终端角逐。尤其是今年在前一段时间全国范围内的持续高温之后，赢得一阵秋高气爽更是来之不易，家装需求或将因此被充分调动起来。

　　与此同时，业内人士对于伴随“金九银十”而来的各种促销、价格战之利弊也可谓众说纷纭。另一方面，即使企业年年备战“金九银十”，并依靠促销冲业绩，期间仍旧是发生了许多值得关注的变化。立足于这些变化，能够令我们对行业，尤其是终端市场的整体现状能有一个清醒的认识。

　　首先是异业联盟如雨后春笋般涌现出来。异业联盟是近年来一个比较显著的终端变化，相对于流通卖场主导的促销而言，它更加专业也更具市场针对性;较之于单店促销，它更有实力也更具影响力。异业联盟本身所具备的的资源互补、渠道共享等优势，使得产品不具直接竞争关心的卖家能够联合起来，共同面对逐渐走冷的终端市场;其次，异业联盟有助其会员企业更好地彰显其品牌定位，对于消费者而言，不同档次的产品可谓是“物以类聚”，对于卖家则不啻是一个确立品牌定位的好时机;此外，众多品牌组成异业联盟，无论财力、物力还是影响力都远甚于之前，这也倒逼那些“单枪匹马”作战的品牌不得不重新制定自身的决策。总之而言，无论是否参与，异业联盟都成为决战终端不可忽视的一股生力军。

　　其次，电商平台各种形式的促销活动，在分割终端购买力的同时也影响着实体店面的营销思路。电子商务不仅对终端实体店面的销售造成影响，也使得整个厨卫产业重新认识自己。由厂家、经销商发起经营的网上店铺因此也加入“金九银十”的争夺战中，而原先由实体店完成的任务，如今则被要求通过线上线下协同作战的方式完成。

　　其三，消费者需求的变化、终端由卖方市场进而成为买方市场的转变，也是一个颇为引入注意的变化。在上游产能充沛、众多品牌林立的市场环境下，消费者面临着丰富的可选项。终端卖场不仅要有过硬的产品竞争力，还被要求有卓越的服务能力。另一方面，众多卫浴企业着力于品牌升级的内在需求，也使得扩大品牌影响力、重新定位自身品牌层次等诉求显著地影响着终端决策。企业需要提高产品附加值，树立全新的品牌形象，原先定位较低的产品则逐渐下架，其所面对的客户结构自然也需要再次刷新。那么，我们需要看到的就是：“金九银十”作为装修高峰期，不仅仅是冲业绩的黄金时段，同时也是扩大品牌影响力、促成品牌升级的绝佳时机。

　　作为与人们日常生活密切相关的传统制造业而言，厨卫行业与家电等行业有着许多相似之处，后者所走过的捷径与弯路，常常能够为厨卫企业提供有益启示;与此同时，电子商务的发展则迫使经营者密切注视消费习惯、销售渠道乃至产业结构的变化。洞悉变化，往往是做出正确决策的前提，那么，即使在我们仍旧以过去经验来应付当前问题的同时，其中一些微妙的变化也是不可不察的。在物流、仓储愈益便利健全的当下，产品竞争力成为致胜的必要条件而非全部。除此之外，品牌的影响力与消费粘性正变得越来越重要，而如何在营销之中收获品牌信誉度、影响力、忠诚度等软实力，也成为考量营销效益的重要指标。

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