【金九银十】写在“金九银十”之前

    写在“金九银十”之前

泛家居行业向有“金九银十”之说，又到了一年的丰收季，众企业在一番厉兵秣马之后，又即将展开新一轮的终端角逐。尤其是今年在前一段时间全国范围内的持续高温之后，赢得一阵秋高气爽更是来之不易，家装需求或将因此被充分调动起来。

　　与此同时，业内人士对于伴随“金九银十”而来的各种促销、价格战之利弊也可谓众说纷纭。另一方面，即使企业年年备战“金九银十”，并依靠促销冲业绩，期间仍旧是发生了许多值得关注的变化。立足于这些变化，能够令我们对行业，尤其是终端市场的整体现状能有一个清醒的认识。

　　首先是异业联盟如雨后春笋般涌现出来。异业联盟是近年来一个比较显著的终端变化，相对于流通卖场主导的促销而言，它更加专业也更具市场针对性;较之于单店促销，它更有实力也更具影响力。异业联盟本身所具备的的资源互补、渠道共享等优势，使得产品不具直接竞争关心的卖家能够联合起来，共同面对逐渐走冷的终端市场;其次，异业联盟有助其会员企业更好地彰显其品牌定位，对于消费者而言，不同档次的产品可谓是“物以类聚”，对于卖家则不啻是一个确立品牌定位的好时机;此外，众多品牌组成异业联盟，无论财力、物力还是影响力都远甚于之前，这也倒逼那些“单枪匹马”作战的品牌不得不重新制定自身的决策。总之而言，无论是否参与，异业联盟都成为决战终端不可忽视的一股生力军。

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