【金九银十】“金九银十”风光不再 “节点营销”模式遇冷

    “金九银十”风光不再 “节点营销”模式遇冷

华夏陶瓷网讯自从本世纪初有了“黄金周”之后，“五一”、“十一”便成为国内的消费旺季。陶瓷行业也有“金九银十”一说——9、10、11月销售量至少要占全年的40%以上，接近50%的比例。但据从终端传来的消息，刚刚过去的2010年各地经销商期待中的“金九银十”已经风光不再，大有退出历史舞台的趋势。

今年初由于受2009年较好楼市发展惯性的影响，加上企业节假日的促销，整个陶瓷市场还是热热闹闹的。但从6、7月份开始市场变得惨淡。于是，商家都瞄准了9、10月份的市场旺季，为了抢占市场，大家使出了各种促销手段，持续的楼市调控，增加了市场观望的气氛，建材市场销售也受到很大影响。“金九银十”时节，很到商家是花钱赚吆喝。

目前总体市场形势：一是中端消费受到很大影响，真正高端的消费群体并没有受多大影响。正因此很多厂家都在开发一些高端产品，为适应市场需求。

在高端产品开发方面一个趋势是众厂家纷纷上喷墨打印产品。像马可波罗今年开发的350×750mm规格的凡尔赛宫(壁部)系列，就是用喷墨打印设备做的，完全仿制墙壁的感觉，表面凹凸有致。喷墨打印设备过去是不对中国出口的，但受金融危机的影响，西班牙和意大利做设备的厂家今年开始对中国开放市场。

二是在三四线城市，中低端市场消费势头依然旺盛。但一些企业过去主要集中做一二线市场，三四线市场网络正在编织中，营销经验也还在积累，所以对这些正在“下沉”的品牌，现存的机会抓不着、抓不住，只能干着急。只有那些过去定位在中低端市场，而且三四线城市网络编织密实的企业，今年的销售形势才稳定。

三是广东地区中低端定位的企业普遍面临新兴产区的挑战。新兴产区离终端市场近的优势，使得广东产区中低端定位的企业低成本、低附加值的发展模式难以为继。今年佛山地区“私抛厂”也大不如去年，其市场份额主要被新兴产区“劫持”掉了。另外，佛山沙岗、置地、河宕等传统批发市场的生意也逐步萎缩，因为随着新兴产区的普遍崛起，内地很多城市已经没有必要打老远跑到佛山来批发廉价瓷砖了。

但“金九银十”已经风光不再还有其他原因：一是在市场竞争激烈的状态下，企业促销常态化，消费者购买瓷砖不在按传统的自己时间节点集中购买，而是按厂家的促销节奏购买;二是多种营销力量的介入，使得消费渠道更趋多元化。比如团购、工厂游等营销模式，不受时间的限制，这就瓦解了传统的“金九银十”的市场份额;三是80后成为消费主力后，这个群体更多借助日常的设计师、网购等采购渠道，他们可能在逐步颠覆上一辈传统的消费方式;四是精装修比例的加大，意味着工程渠道权重的加大，这也客观上降低了“金九银十”的意义。

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